专题报道

开栏语：在全力奋进“十四五”规划收官的关键阶段，陕焦公司攻坚克难，刀刃向内积蓄突围力量，以“四种经营理念”大讨论积厚成势，迸发出新时期陕焦“四种精神”。在奋进中为自己托举，不断归零、更新、重启、向上，转变思维、提质增效，推动理念从纸面落到地面。为此，公司特开设“理念树洞”专栏，系统聆听新思想、新思维，我们期待您的发声成为全员创效的“路线图”，动能提升的“参照系”，文化升值的“论道场”，生动呈现出治企思维的升维突破，成本管控的硬核实践以及协同奋进的陕焦方案，让价值认同扎根一线，向下汲取养分，向上积蓄力量。敬请锁定专栏，共赴思维旷野、觉醒当下、不断前行。

用“赚钱”思维去“花钱”讨论发言

市场管理部部长  潘毅

 

围绕如何运用“赚钱”思维优化资源配置，提高资金使用效益，为企业带来经济效益这一主题，我结合市场管理部上半年的具体运行情况，谈几点认识和思考。

2025年上半年，焦化行业经历了“阶梯式下跌”的严峻考验，产业链上下游双重挤压，公司面临前所未有的困境。在此背景下，“赚钱思维”即“效益优先”，成为关乎生存的关键。市场管理部将“效益优先”思维贯穿于经营各环节，力求资源价值最大化、资金流向增值处。

在原料采购上，严控成本与风险。面对煤价波动，主动出击：建立公开招标竞价机制，强化全过程质量管理、精准计量与质量扣罚，将潜在风险转化为实际收益。

在产品销售上，追求价格与效率。洞察市场与客户收益差异，在保障内部协作前提下，坚决开拓高价位市场：开发高价客户、协商提价、签订“保量加价”合同。同时，大力推进阳光销售（大焦除外），全面实施网上竞拍，确保价格真实反映市场，杜绝资源错配。

在物流运输上，将物流成本作为关键环节管控。通过与铁路签订总包协议、运输环节公开竞价，有效压降成本，并利用富平分公司铁路专用线优势，开拓贸易煤业务增收。

面对挑战，市场管理部将坚定不移地深化“效益优先”思维，聚焦关键环节，精准发力，让“周转即利润”成为行动自觉。

在原料、材料采购上，通过公开招标、物资集采等透明化操作压缩自由裁量空间，确保每一笔支出都经得起效益的衡量。坚持“动态研判市场+合理库存控制”策略，将富平、浩海原料煤库存严格控制在安全、经济区间内，绝不允许因囤积占用过多资金。同时，常态化、高质量推进招标竞价工作，力争降本幅度再上新台阶。

在产品销售上，坚决执行“低库存运行”策略，确保产销平衡，常态化网上竞拍是实现这一目标的关键保障，必须全力推进，避免任何形式的存货跌价损失。加强与生产、质检部门协同，优化发运流向，精准匹配客户需求，在结算时减少质量损失。

在物流运输上，坚决完成浩海铁路总包既定发运量，常态化开展原料煤运输线路的招标，挖掘降本潜力，同时持续优化流程，提升装卸效率，探索更多创效可能。

在内部协作上，提升内部协作质量，在保证量的基础上，加强与陕钢、陕化等兄弟单位在技术、信息、管理上的深度协同，提升整体市场话语权和议价能力，让内部协作真正成为我们应对外部不确定性的“压舱石”。

在货款回收清收上，严格执行公司要求，对现行业务坚持“应收尽收”原则不动摇，确保100%货款回收率，杜绝新增欠款。对历史遗留欠款，成立专项小组，制定周密方案，耐心沟通，依法依规强力清收，全力盘活沉淀资金。

在思维转变上，思想是行动的先导。要在部门内大力倡导“人人都是利润点”、“事事关乎效益线”的理念。加强培训，推动团队向“利润中心”转型，提升大家运用市场规则、优化资源配置的能力。

市场管理部将深刻领会本次中心组学习精神，将“效益优先”思维内化于心、外化于行，以更加精准的资源配置、更快的资金周转、更严的风险防控，把有限的资源用到“刀刃”上，努力让每一分投入都能产生效益，为公司在严峻市场形势下化解危机、实现稳定向好，打赢这场治亏创效、转型发展的攻坚战，贡献供销两头应有的力量！