综合管理

运用赚钱思维优化资源配置

提升资金效益赋能转型发展

副总经理  冯学军

2025年是十四五的收官之年，也是陕焦公司在面临异常严峻的行业形势下，如何做到化解各种危机，实现在困难时期企业稳定向好的基本面的关键之年。在陕焦转型攻坚期间，必须以 “赚钱思维”，重塑资源配置逻辑，让每分钱流向增值环节，用周转效率创造利润。下面我从三个方面谈谈自己的看法。

领会赚钱思维内涵

优化资源配置 形成思想共识

认识周转即利润，资金效率决定企业的生存，资源优化首重“转得快”，非单纯压降成本。浩海煤化厂内业务、专用线短倒及多条关键厂外运输线路均通过公开竞价方式确定承运方，同兰州局签订铁路物流总包协议，有力的压降了公司的物流运输成本；富平公司及浩海煤化动态调整原料煤及产品库存，以上措施本质都是缩短资金的占用周期，加速资金流动，提高资金的使用效率。

保持边际收益优先，资源向高收益端倾斜。浩海煤化开发酒钢榆中钢铁、百仁商贸等高价位干熄焦用户、富平分公司同现运行客户商议提高基础价格，争取保量加价，都是通过精准识别高价位市场，放大单位资源收益的表现。

强化风险收益转化，通过赚钱思维机制设计，化风险为收益机会。上半年浩海煤化同煤气用户确定运行模式及欠款回收方案，富平分公司对老旧账款进行清收都是盘活沉淀资产的具体表现；常态化的开展原料采购网上招标及产品销售网上竞价，物资通过物资集团100%集采，都是竞争机制转移价格风险具体体现。

落地有声

五维发力 常态化推进

采购方面：原料采购坚持动态研判市场+合理库存配置+持续开发性价比高的新煤种，常态化的推进富平分公司及浩海煤化的原料煤竞价、招标工作，并在招标运行中不断完善招标机制，改进招标流程，提高招标的精准性。材料采购坚持100%物资由物资集团集采，化工原料常态化招标采购。

产品销售：在保证内部协作供应量的基础上，降低产品的质量损失，将持续开拓高价位用户贯穿销售工作始终，对于产品销售必须覆盖产品生产量，常态化保持低库存状态运行，以保证资金回笼速度和减少资金的占用。

物流运输：常态化开展公开竞价机制，不断压降运输成本。将安全管理置于首位，持续优化作业流程，使物流运转效率得到提升，更好的服务生产、经营。

账款管理：按照公司统一要求，做好现运行客户账款的及时回收，并对老旧欠款进行清欠，加速资金的回笼，处置黄陵煤化历史欠款遗留问题时，耐心的向客户进行解释和安抚，减少企业的涉诉风险。

资金统筹：严格按照公司资金平衡会既定的资金计划进行足额的货款回收和资金支付。 

全员参与

用“赚钱”思维创效思考

机制筑基，推行“资源-收益”挂钩考核，将采购节支、销售溢价等纳入绩效，试点创效奖励。

能力跃升，培养经营型人才，推动员工向“利润中心”转型。

文化传导，倡导“人人都是利润点”，激励一线创效。强化“阳光运行”，通过透明招标杜绝资源错配，确保支出可衡量、可优化。  

企业生存逻辑已从“规模扩张”转向“效益深耕”。把钱花在能生钱的地方，让资源流向能增值的环节，用机制保障能创效的行动，以思想统一促行动突围，最终助力企业成功转型发展。