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1月29日上午9点，公司职代会第八组分组讨论会在2#办公楼三楼会议室召开，会议由经营支部书记张学华主持，公司总经理姚继峰、副总经理雷宏春、副总工程师王忠社出席了本次会议。

经营支部书记张学华首先发言，他用“接地气”三个字来形容本次职代会会议精神。他重点提出激励用人机制的建议，调动员工的积极性，使销售队伍年轻化，知识化，提高管理艺术，降低消极因素，提高正能量。

销售处处长杨旭表示，本次职代会肯定了销售工作在2015年所取得的成绩，这给了销售工作者极大的鼓励。2016年我们要继续改进工作作风，加大高价位地区发货量；积极跟进产品质量问题，使质量异议降到最低，减少因产品质量带来的损失；与铁路局沟通降低运费和货运代理费一事；打破传统定价模式，向1元钱要效益；还要积极调研周边焦化市场，争取政府的支持，打开民用焦炭市场。最后他提出利用近期公司产量少，负荷小给火车发运带来的优势，与韩城、黄陵等地的低价位焦炭进行贸易，发往高价位地区，为公司减损止亏带来实际的经济效益。另外，针对经营口业务员长期存在出差的情况，差旅费的补给显得杯水车薪，希望公司考虑适当增加差旅费的额度，确保员工的利益；为了提高数据传递的准确性，降低耗材对企业管理成本的影响，建议公司开发一套供、销、运一体的数字共享系统。

原料处处长冯学军认为，本次职代会报告详实具体，由于原料成本占所有成本比例的90%以上，所以原料处新一年的减亏方案围绕降低成本来进行。首先为了使煤种实现价格最低化，准备从今年3月开始，在公司资金的统筹安排下，实现外部购煤预付款形式，争取每个煤种在这种支付情况下价格下降20-30元/吨的优惠；开发周边有缺陷的煤种，下一步会和技术部门沟通，研究出在满足质量的前提条件下最适合陕焦的配煤方案；优化采购区域，继续开发运距较短的煤种资源，通过降低运价来降低综合成本；掌握煤的库存结构，全年维持低库存运行，避免由于市场波动造成的库存贬值对成本的风险影响；和行业兄弟单位进行每月一次的对标，取长补短，掌握信息，及时调整煤种和价格，达到各煤种配比最优的水准，从而达到降低成本的目的。

三位领导认真听取各位代表的发言后，认真做了各项回复。副总工程师王忠社提出，我们要明确责任，提高个人执行力，开展绩效考核，以制度管人，狠抓质量管理，对过程进行监督和监控。干工作必须要有严格、切实、短、平、快的思路，管理层级变得扁平化，过好“小日子”才能过“大生活”，供销两部门定价加一元，减一元，抓两头，抠中间，才能真正达到成本的降低和效益的增加。

副总经理雷宏春说，各单位要加强本次职代会精神的学习，细化分解，强化责任。每位员工要仔细思考我能为我的岗位，我的部门甚至我的公司做点什么，并提出合理化建议；强化服务意识，提高服务质量，时刻提醒自己是企业的一份子，内部作业不优化谈何销售业绩？各岗位开展定置管理，领导要采用走动式管理，多下基层，多跑现场，只有多看多问才能了解问题，才能将解决问题的方法落实到位。

最后，总经理姚继峰表示，参加经营口的会议总是给人很“扎实”的感觉，大家的危机意识和责任感都很强，各项问题都是一经提出便立刻采取积极有效的办法解决。纵观如今的市场形势，保住现有的市场份额，要由经营决定目标路线，其他一切管理都为经营服务。2015年下半年已经有焦化企业开始转型，我们不能只顾维持现状，也要加快转型和创新的步伐。甲醇、液氨要稳生产，抓培训。焦化行业要懂得做减法，这个减法不仅是现在减少产量，还要减少各项消耗，减少亏损，减少财务费用。他还给大家读了一篇文章——《善待你所在的单位》，用以激励大家树立信心，“信心胜黄金”，相信风雨中的陕焦将会在大家齐心合力的推动下，迈步走向新的明天。（曾惠君）