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1月12日，销售处召开了2016年第一次工作会议，会议由处长杨旭主持。首先杨旭处长肯定了销售处全体员工在2015年的各项工作，对2015年的工作“亮点”给予了积极的评价，例如将汉钢业务由每月2万吨拓展至每月6万吨，开发了以四川德胜为首的一系列高价位地区客户，成功清理攀钢、新钢业等老客户账目等。

接下来，杨旭处长对目前的市场形势和公司困境做了深入的分析，面对煤炭、钢材价格的持续下跌，焦炭产能过剩，市场环境恶化等因素的影响，陕焦公司面临了前所未有的挑战。而销售处作为公司直面市场的排头兵，理应在此生死存亡之际为公司分忧解难，为此，对各科室及人员的分工有了新的建议和要求。

首先，是对驻厂业务员的要求。业务员的工作要更加细致准确，不仅要对每月发车、到车、在途车数有更精准的了解，更要紧盯各钢厂到货检验结果并及时汇报；掌握每月钢厂的资金计划，落实排款事项；对每月价格情况做出大致预判并洽谈下月发货数量。

其次，对于化工产品销售人员，要随时掌握化产品的库存情况，当期销售量和价格；关注市场变化，关注国际石油、化肥等相关行业的价格以作出价格预判；定期关注同行业同类产品价格，每次调价前提供同类产品价格情况以供参考；继续开展危化产品车辆管理工作，定期检查车辆的资质，装载方面严格按照国家规定，从源头上杜绝危害。

再者，库管人员要定时巡查焦场，安排焦炭的合理堆放，并对汽运车辆的现场管理严抓不懈，对到厂车辆严格把控，确保装车工作的顺利完成。结算人员要有效安排时间，对每日工作进行合理规划，做到账目日清月结，避免大量积压影响工作效率。

之后，副处长原欣就“安全”一词进行延伸，告诫大家“无安全不生产”，越是困难时期，越要控制情绪。注意安全也是保护自己的有效方式，尽全力完成各项任务。副处长焦鹏飞则是督促全体销售人员要摆正心态，提高自己的行动力和执行力，注重单位内和部门之间的协调性。

新年新气象，销售处将出台一系列新的策略来积极应对市场依旧疲软的2016年，上下齐心，团结一致，为公司的扭亏止损贡献自己的一份力量。（曾惠君）