党建工作

企业经营管理与发展理论研讨 活动优秀论文

 

“十二五”经营与发展思考

 

企业管理处  高  政

 

陕焦公司自2006年加入省煤化集团以来，短短四年间，固定资产投资超过二十亿，焦炭产能由不足四十万吨，猛增到二百万吨，一举成为陕西甚至全国具有一定规模和实力的大型现代化焦化企业。随着二十万吨甲醇项目的建成投产，企业的竞争能力将得到进一步提升。 十一五 的跨越式发展，为企业未来的经营和发展搭建了一个良好的平台，并奠定了坚实的基础。

面对已经到来的 十二五 ，陕焦该何去何从，如何把 十一五 建成投产的项目管理好，经营好，使其尽快投产达效，充分发挥产能，把项目优势真正转化为经营优势，是我们公司急需解决的首要问题。其次，面对集团公司飞速发展的形势和当前相当有利的发展环境， 十二五 我们不可能也不能停滞不前，还需要继续发展，那么，究竟该发展什么？如何发展？也是我们必须要回答的重大问题。

一、以人才战略和成本管理为抓手，全面提高企业的经营管理和技术水平。

十二五 初期，是公司 十一五 建设项目投产并开始发挥作用的重要时期。项目建设难，把建成的项目管理好更难。这些项目能否尽快顺利投运，投运后，能否达到安全、高效、低成本的运行目标、实现预期的投资愿望，非常关键。

陕焦近几年快速发展，而人才的培养和引进相对滞后和脱节，供求关系严重失衡，全员的素质、能力和水平难以适应目前及今后发展的需要这一事实，我认为：

首先，要坚定不移地实施人才强企战略。人才是企业的根本，是企业一切工作的基本保证，是企业核心竞争力的重要方面。在人才队伍的建设中，一方面是要根据企业目前和今后发展的需要，制定并实施人才培养计划和规划，按照计划，通过内培、联培、外聘、共用等多种形式，以内培为主，以实用性为前提，有针对性地加快人才队伍建设步伐，从数量和质量上满足企业对各层次、各类别、各专业的人才需求。另一方面，要建立并实施留住人才的体制和机制，从生活福利、工资待遇等多方面，要给人才提供优惠的条件并给予必要的倾斜。要以充分发挥原有人才的作用为前提，妥善处理好其与新进人才的各种关系，使各类人才适得其所。同时，要大胆使用，给人才提供和创造施展其才能的机会和舞台，在使用中，不求全负责，用其所长，使他们的价值尽可能地得到发挥和体现。

其次，要坚定不移地实施低成本竞争战略。要看到随着省内特别是集团内焦化产业的快速发展，我们在依靠省内原料降成本方面的优势将会很快减弱或结束，甚至会转化为劣势。焦化行业本身属于一般性加工制造业，加之产能严重过剩，因此，表面看是价格竞争，而实质为成本的竞争，并且会更加激烈。在保证质量的前提下，降成本将成为企业参与竞争的必由之路。

1、以技术创新为引领，提质降本。

一是要充分发挥焦化研究所及校企合作的作用，加大对新原料、新配比的研究和应用力度，在优化配比、降低成本上做文章，寻突破。二是要以提高综合投入产出比为目标，加大新工艺、新设备、新材料的推广和应用力度，通过技术改造，不断改进和完善现有设备中不合理的部位、环节和系统，降低消耗，增加产量，延长寿命，减少浪费，提高生产设施的安全可靠性，努力使投入产出比达到同行业先进水平。三是要加强同行业新技术的学习和研究，始终掌握前沿技术动态，为后续的技术创新作好知识储备。

2、以提升管理为依托，堵漏降本。

本着“严、细、高”的总体要求，全面提升企业管理水平，这既是堵漏降本的需要，也是企业练好内功，增强竞争能力的长期客观要求。要根据企业发展的需要，不断改革和完善内部管理体制，使管理体制与企业生产力水平相适应。要本着“严”字当头的原则，健全制度，并严格按照制度办事，努力形成事事有制度可依，违者必究的管理氛围。要努力扭转和改变粗放的管理模式，着力培养并形成规范的管理、精细化管理的习惯。努力做到，任何决策都有科学依据，事事有安排、有检查、有考核。处处精打细算，消失管理真空，杜绝管理漏洞。要不断优化管理流程，大力推进以管理信息化为主要目标的管理，手段现代化，不断提高管理效率，努力朝着具有陕焦特色、达到国内一流的管理目标迈进。

3、以完善产业链为支撑，有效消化公司主产品的成本压力。

众所周知，近几年甚至未来，焦化行业的竞争，将集中表现为化产品的竞争，焦炭产品自身亏损的现实短期内难以改变，其亏损只有依靠下游的化工产品来弥补。因此，谁的化产品数量和种类越多，产业链越完善，谁的竞争力就越强。二百万吨焦炭产能形成后，我们已经具备了发展精细焦化副产品的基础和条件。20万吨的甲醇工程投产后，无疑对缓解焦炭亏损的压力会起到举足轻重的作用。除此之外，围绕完善产业链，在许多方面我们还有文章可做，有潜力可挖。如利用甲醇生产过程的驰放气，建设年产7万吨的合成氨项目，利用干熄焦技术建设发电项目等等。这些项目投资少、成本低、效益好，既是国家发展循环经济节能减排的客观要求，又是我们以化补焦，提高产品竞争能力和综合效益的有效途径。

二、以寻求合作灵活经营为抓手，不断开拓经营工作的新局面。

“十二五”初期，企业产能完全释放后，经营的规模供销的数量都成倍增长，加之受到上下两游的两头夹击，因此，经营工作充满着巨大的压力和挑战。经营工作的好坏，不仅制约着产能的释放，而且决定着企业的业绩。如何应对？我认为应着重从以下及方面做起。

1、进一步巩固和发挥现有用户的基础性地位和作用。无论是供应还是销售，现有的供户和用户，都是我们在近年的经营过程中经过反复淘汰、挑选而留下来的。都是通过实践检验信得过、有实力的合作单位，而且结构较为合理，作为公司当前及今后发展的基本力量，其基础性的地位应得到进一步的巩固，并在巩固的基础上，进一步深化相互的合作关系，扩大贸易量，不断提升合作的档次和水平。

2、着眼长远，主动出击，积极开发更具实力，互补性强的新用户。在原料的来源上，要继续坚定不移地实施重点开发西部战略，围绕西部新煤源，新供户的开发下功夫，在资源的控制和战略合作上求突破，努力形成稳定可靠、经济适用的原料采购网络与供应渠道。

在产品的销售上，要积极实施大客户战略，在现有客户群的基础上，再开发几个有实力的大用户。通过多种形式，深化与用户的战略合作关系，力争使产品直销比例达到80%以上，要充分发挥连云港货场的中转和调节作用，有效调节产品库存，调整销售节奏和流向，努力提高销售综合价格。

3、千方百计，打破铁路运输瓶颈制约。产能的集中大量释放，加之铁路运力总体不足，铁路运输问题很可能成为影响我们正常经营的一大瓶颈。要进一步深化与铁路相关部门的合作关系。通过大客户、多站点、多渠道，全力提高产品的发运能力。同时，要着力解决内部影响大物流的突出问题，保证进入货物的方面快捷流转。

三、以现有产品的深加工和再利用为方向，按照“高、精、尖”的要求，积极稳妥地推进“十二五”的持续健康发展。

根据国家产业政策及目前焦化行业的现状，结合我们自身的条件，继续发展焦化，我们已无优势可言。因此，在“十二五”发展的方向的确定上，一是要围绕我们已有的产品的深加工做文章，拉长产业链，提高附加值；二是要根据市场情况，跨出但不远离本行业，围绕已有产品的再利用做文章，有效规避行业风险，增强企业的抵御风险能力。

在发展项目的选择上，要按照四条原则严格把关，慎重决策。一是产品市场广阔，二是技术含量高，三是投资数量额较大，四是经济效益好。在项目的规模上要综合考虑多方面因素，科学确定。

在发展的方式上要多样。一味地依靠集团投资和银行贷款，不但会加重企业的财务负担，而且会加大企业的投资风险，同时不利于行业管理体制与经营机制的转变。要积极探索并实施合资，合作等多种行之有效的发展方式，只要对企业的经营和发展有利的都可以尝试。

在发展的过程中，要充分发挥高校、研究院所等合作单位的作用，把技术领先放在发展的首位，不断建设和开发技术一流的项目和产品，保持并拥有较强的技术创新能力。只有始终占据技术的制高点，才能确保企业的健康发展，使陕焦基业长青。