综合管理

春节过后，焦炭市场在前期阶段性上涨之后又出现回落局势。一时间，上游煤价坚挺不降、下游钢企需求减弱，市场成交呈现整体不佳的严峻态势，焦炭价格也在短期内降幅达20%。

面对颓软低迷的不利形势，公司苦下内功，严把质量“命脉”。从原料购进、生产工艺源头抓起，精益求精，稳步提升产品质量。销售处顺势而为、迅速反应、主动出击，梳理现有客户群体，整合市场资源，重新规划市场布局，专门抽调业务骨干，全力开发西南高价位市场，寻找适销对路的优质客户。近期，先后走访了四川川威、昆明钢铁、攀钢集团、广西贵港四家钢铁企业，并重新启动了攀枝花一夲钢铁、四川德胜钢铁等业务单位。目前合作洽谈进展顺利，部分产品已陆续发运。

此次西南地区市场的相继开发，扩大了公司产品辐射范围，优化了客户结构，提高了公司整体产品销售价格，增强了抵御市场风险的能力，为公司治亏创效发挥了积极作用。2017年，销售处也将在维护好原有客户群体的同时，将西南片区作为重要销售渠道，准确做好公司产品定位与市场预判，狠抓过程管理，减少质量损失，最大限度提高产品售价，全力维护公司利益。（销售处 马维）