市场营销
您现在所在位置：综合管理 > 市场营销
销售处改变思路 应对市场变化
发布时间：2014-04-15 作者： 点击量：4771 分享到：
3月份国内焦炭市场持续低迷，报价混乱，钢厂继续打压焦炭采购价格，焦企多以钢厂定价为主，目前多数焦企均以限产保价措施补救。在这种市场态势下，公司及时调整策略，提前进行的甲醇系统的春季设备检修工作，本月甲醇和液氨的销售主要以消化库存为主，分别为甲醇8922.15吨，液氨210.80吨量。
国家统计局数字显示，今年一季度国内经济数据差于市场预期，焦炭价格受此拖累出现大幅下跌。焦化企业为应对经营困境不断降低开工率，但因国内炼焦煤市场持续疲软，回款压力明显；钢材市场的不断下跌形成反弹动力，市场一度出现好转迹象，但效果并不明显，需求放量并未有效实现。
在上下游市场都不甚乐观的情况下，销售处及时转换思路，紧抓市场脉搏和走势，进行战略部署，在维持老客户的同时积极开发新客户，使市场向高价位地区倾斜。在发现西南地区成都方向价格平均高于其余客户150元/吨，积极联系相应地区的客户，3月全月向西南地区发运315车，直接经济利润可达27万余元。（曾惠君）
陕焦化工微信
