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销售处7月份另辟蹊径 冲破冰点
发布时间：2013-08-09 作者： 点击量：3972 分享到：
进入7月份以来，钢材市场不温不火，贸易商以控制风险为主，主动降价去库存，市场库存下降幅度有所扩大。国内焦炭市场整体延续下跌走势，成交情况偏弱。上游炼焦市场延续低迷，难以给焦炭市场带来支撑。产能过剩仍然是焦炭和钢铁行业复苏的最大障碍，因下游钢材市场低迷，钢厂持续打压焦炭采购价格，致使焦化行业不得不限产保价，国内焦炭供应过剩，尤其是独立焦化企业亏损幅度加大，市场冷清，几乎降至冰点。
公司销售处在公司党政正确领导和相关部门的大力配合下，通过巩固老用户、开拓新市场，冲破冰点，着力向西南、华南等高价位区域发运，并设专人负责接货、化验、结算等工作，减少结算损失。针对老用户日照钢铁，确保战略合作协议7万吨的发运量，争取在加量的同时加价20元/吨，对价位较高的墟沟北、西昌北两个流向，全力发运，7月份总计发运630车，计3.7万吨，价位相对其他流向高出20元/吨。在确保老用户销售份额不变的情况下，另辟蹊径，经过多次调研以及沟通协调，开发出了上海局安徽长江钢铁股份有限公司这一新用户，七月已发运200车，目前业务进展顺利，销售处预备下月力争加大销售量，全力提高企业抗风险能力。经过陕焦公司运销人员的不懈努力，全月总计发运焦炭15.01万吨，煤焦油6058吨，粗苯1867吨，硫酸铵1700吨，硫磺114吨，甲醇1.3万吨，货款回收2.75亿元，超额完成公司下达的经营任务。（张晓红）
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