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【“我看陕焦新变化”主题征文】经营人眼中的陕焦新变化

作者: 发布于:2018/7/20 11:23:25 点击量:


陕焦公司地处八百里秦川北部的富平县梅家坪镇,是一家有着悠久历史文化底蕴的大型国企,其前身最早可追溯到1958年的煤炭部渭北煤炭工业公司,曾经的陕焦公司历经了坎坷和磨难,现在的陕焦公司前景光明,气象万千。我们可爱的陕焦人也是如此,虽历经艰辛,却仍不改初衷,虽饱经风霜却仍热情如初。回望前路,我们应充满自豪,从曾经的年产70万吨的陕焦公司,到如今的年产能460万吨,规模上我们翻了接近7倍。展望未来,我们应充满信心,因为我们应始终坚信,只要我们陕焦人齐心协力迎接我们的只会是更美好的明天,正如诗人汪国真所讲“我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程”,“我不去想未来是平坦还是泥泞,只要热爱生命,一切,都在意料之中”,因此只要我们热爱企业,一切的美好变化也将会在意料之中。

2012年的秋天,在这样一个收获的季节里我来到了陕西陕焦化工有限公司,至今我在这里已经生活、学习、工作了6年了。初到陕焦公司我还是一名懵懂无知刚离校门的学生,是陕焦这家有着悠久历史文化底蕴的企业把我培养成了一名热爱企业,忠诚企业,奉献企业的当代工人。这6年里,我见证了陕焦公司点点滴滴的变化,而作为一名焦炭销售业务人员我眼里的陕焦公司变化有以下几方面。

产品质量的变化

质量是任何一家生产型企业赖以生存的制胜法宝。只有正确认识到质量的重要性,严把质量关,不断的提高产品质量才是企业唯一的出路。还记得2012年刚到陕焦公司时,我们还是一家年生产200万吨二级冶金焦的企业,那时我们生产的焦炭指标是灰分13.5%、硫分0.85%、热强度55%、热反应性35%,所产焦炭主要销往华东地区的日照钢铁有限公司,那时因为对自身产品的定位,以及产品各项指标的扣罚等问题,我们所产焦炭相较于山东、山西、河北等主流地区焦化企业所获利润相差很大,就是对比陕西韩城地区焦炭企业利润也是存在一定差距。那时的我们对于焦炭质量上的重视与现在相比还是存在认识不足和重视不够,加上2016年之前的几年焦炭市场运行整体弱势低迷,但是我们陕焦人却是上下一心,共度难关。2016年之后焦炭市场慢慢好转,值此之际,公司上下全力以赴,抓住机遇对产品质量和定位做了一次大的调整,优化入炉煤配比,将焦炭指标调整为准一级焦炭以一级定制焦,这次对产品的改革,作用是巨大的,效果也是显而易见的,相较之前我们提高了售价,降低了扣罚,企业因此收益颇丰,而员工们也是受益良多,比如普通员工每月的收入也在之前的基础上增加了1000多元,这样的变化也赢得了客户的一致好评和员工的赞口不绝,同时这也更坚定了公司追求卓越、精益求精、树立企业品牌、追求产品质量的信心和决心。

销售理念和销售思路的转变

销售是实现产品价值的至关重要一环,因此我们不能墨守成规,固步自封,只有不断的转变销售思路和理念,迎合市场,紧跟市场,才能实现对自身产品的准确定位和定价。销售理念和思路的转变与产品自身质量的提升是密切相关的,正是有了更优质的产品,我们才能合理的布局市场,优化客户结构,实现产品走向高价位区域。2016年以来销售一部紧跟公司步伐,主动出击,多次组织人员前往西南地区的四川、云南这些高价位区域进行实地考察,调研了昆钢、重钢等钢铁企业,经过全面的了解和接触后,启动了重钢、四川德胜钢铁的合作,合作期间至今发运焦炭约10万吨。深入并且加强与陕西汉钢的合作,签订定制焦炭,每月发运约9万吨焦炭,充分发挥了销售价格的区位优势,合理的利用周围的一切资源。截止到今天,销售一部始终坚持贯彻公司方针,在销售渠道的拓展上不遗余力,先后实地考察了华东地区的南钢、梅钢等多家大型钢铁企业,为公司焦炭产品的销售保驾护航,建言献策。

办公区域环境的改善

企业要发展形象是窗口。“一屋不扫,何以扫天下”,销售是企业的窗口,待人接物,迎来送往,我们做的就是与客户打交道的工作,办公室的卫生和环境是至关重要的,因此在公司全方面推进CTPM的工作中,销售一部对自身所有的办公室和办公区域进行了全面的清扫和整理,干净整洁的办公环境带给大家良好的上班氛围同时,也给客户传达出了陕焦公司严谨规范的工作作风。

“后花园”这是属于我们销售一部的一个独特称呼。在位于经营办公楼的前侧,有一座小小的花园,曾经的这里荒草丛生,接近一人高的杂草,使人难入其内,一方面是为了建设企业形象、一方面是为了致力于身体力行,同时也是为了我们能有一个良好的工作环境,我们销售一部和凯元公司所员工,下大力气,花真功夫,对这个“后花园”进行了全面的清理和修剪,光是废土废料就拉了40多车,这样我们在不影响正常工作的情况下用了十多天时间,终于将这里清理干净。既然称之为“后花园”,那么花草肯定是不能少的,我们在“后花园”种上了三叶草,定时为其浇水除草,这才有了如今干净整洁,绿意盎然的“后花园”。

陕焦公司这些年的变化太大了,我只能以我的角度和所见所闻简单介绍一下,肯定是不全面的,不详尽的,但我能肯定的是陕焦公司的变化都是美好的,所有的变化离不开英明的领导、离不开奋进的员工、离不开我们全体陕焦人的共同努力,同时我相信陕焦的变化以后还会有很多、还会很好、还会很美,就让我们拭目以待吧!(通讯员:销售一部  高旭  责编:张岳青)   



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