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化产品销售迎来开门红 货款回收创新高

作者:销售二部 惠雪苗 发布于:2018/2/13 11:03:39 点击量:

立春一日,百草回芽。眨眼间,我们已走过了漫长的严寒之冬,迎来了2018年的春天。大地回暖,万物复苏,一切景象因嗅到了春的气息都有了一幅生气盎然的新气派。销售二部的员工也都以崭新的精神面貌,勤勉上进的态度投入到了新一年紧张而有序的工作当中。

在公司精益管理的要求下,为了规范化业务办理程序,使得公司部门更加职能化、专业化和标准化,自2017年12月开始,公司将原销售处分设为销售一部、销售二部两个重要职能部门。由一部主管焦炭业务,二部负责经营化产品销售。

目前,公司生产的主要化产品有甲醇、粗苯、焦油、硫铵、硫磺等。自销售二部成立以来,部门领导紧盯化产品市场供需状态,及时掌握各种化产品的价格变化走向。用敏锐的市场观察力和分析力,以客户和公司的最佳利益平衡点为基础,抓住销售环节重要的最佳出价时机,为我公司力求最大的利润空间。

一开年,我公司便遭遇了近十几年来降雪量最大的一次雨雪天气。于庄稼而言,虽有“瑞雪兆丰年”一说,但对于公司来讲,因气温骤降,路面积雪长时不消,高速路暂封,货车物流运输不畅,造成了在长达三至四天的时间里,化产品销售基本处于停滞的状态。期间,面对因天气等不可抗力因素造成的困境,解决日益累积的化产品库存量便成了销售二部部门领导最为焦虑和忧心的首要问题。雪上加霜的是,因市场供需等综合因素的变化,化产品甲醇价格骤然下调,从年前的最高3300元/吨降至年后的2850元/吨,给刚成立不久的销售二部确实带来了不小的挑战。

面对困境,销售二部全体员工积极行动起来,凭借多年的工作经验,在雨雪天气期间,部门人员积极联系多方客户,努力拓宽销售渠道,提前为雨雪天气后的低库存运行做好充分准备和应急的销售措施,确保化产品销售实现高效性和安全性。

对于化产品市场的供需状态动态变化,以甲醇为例,部门领导时刻关注市场价格变化,在甲醇整体价格走低的条件下,适时调价,即使在1月下旬遭遇了年度第二场雨雪天气,甲醇的销售工作也在前期工作准备充足,部门、同事间的高度配合下得以顺利进行,如期实现低库存运行的要求。

经过艰苦的工作和辛勤的努力,我部化产品首月销售迎来“开门红”,如期完成了约2.3万吨的销售量,更是以6900余万元的货款回收量创公司化产品月销售的历史新高,为销售二部完成公司“追赶超越”任务打下了良好基础。(销售二部  惠雪苗)

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